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JCOL é o resultado acumulado no terreno desde 1982. Experiência selecionada, sistematizada e preparada para transmitir em formato digital, a outros vendedores e microempreendedores as estratégias comprovadas para aumentar a faturação (continuamente).

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O QUE FAÇO?

Impulsiono vendedores e empreendedores a alavancar os seus resultados e projetos com ferramentas e estratégias testadas e comprovadas ao longo de mais de 30 anos, passando a controlar a sua agenda e negócio com previsibilidade

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BLOG - ÚLTIMO ARTIGO

Descrição da imagem: Uma fotografia profissional dividida ao meio mostrando dois cenários contrastantes: Lado esquerdo (representando "interesse imediato"): Um vendedor no telefone com expressão ansiosa, rodeado de gráficos de vendas decrescentes, papéis espalhados e um ambiente caótico. Tom mais frio/azulado. Lado direito (representando "empatia"): Um vendedor numa conversa calorosa com um cliente, ambos sorrindo, num ambiente organizado com gráficos de crescimento positivo ao fundo. Tom mais quente/dourado. Elementos visuais centrais: Uma linha divisória subtil no meio com ícones pequenos - de um lado um "X" vermelho, do outro lado um "✓" verde.

Porque É Que 80% dos Vendedores Falham no Primeiro Contacto

11 de Agosto, 2025 Sem comentários

80% dos vendedores falham no primeiro contacto por confundir interesse comercial imediato com empatia genuína. Descobre a diferença fatal entre interesse vs empatia vendas que separa vendedores medianos dos profissionais de elite. Inclui caso prático, método ESCUTA e plano de 90 dias para transformares a tua abordagem comercial.

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TESTEMUNHOS

"Um exemplo para todos nós. Um excelente profissional que dá sempre o seu melhor, vendedor, formador, dedicado, experiente, um bom orador. Excelentes conhecimentos sobre os artigos que comercializa e sempre a inovar e a querer aprender e ensinar mais. Obrigada pela confiança"

"Confesso que no início da nossa relação comercial não era das pessoas que mais me atraiam ao negócio, e não havia motivos, talvez exageradamente persistente, mas, graças à sua persistência e profissionalismo, hoje considero-o além de grande amigo um dos meus fornecedores preferidos, sendo que eu só compro quando vejo oportunidade de venda. A mudança que lhe posso sugerir é que seja igual a si mesmo, estou certo que resulta. Hoje não se vendem produtos, mas sim relações. Um forte abraço e muito sucesso."

"O meu ponto de vista… acho um excelente profissional tanto a nível técnico como com relacionamento com os clientes sempre pronto ajudar tudo o que lhe é proposto e a dar sempre o máximo conhecimento de todos os artigos comercializados, ou seja, um excelente ser humano."

Hoje és a realização do que pensaste ser. Qual o tamanho do pensamento do que serás amanhã?

O Sucesso está reservado para quem imagina; eu-posso-fazer-isso-melhor

Adaptado de David J.Schwartz